如何通过企业微信,实现流量的裂变增长?

2021-06-30 17:02:46 管理员

01、适合企业微信裂变的诱饵

影响裂变的三要素是诱饵、玩法和渠道,而与群裂变、任务宝等已经流行多年且成熟的玩法一样,实物、课程、资料是最常用的三类诱饵,其中以实物的效果最好。


不过,实物并非企业微信裂变良好的诱饵选择,原因很简单,最适合企业微信的运营目的是留存和转化。

企业微信实质上是“企业版个人号”,依旧是一对一的场景,也是信任度比较高的场景,相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用,适合做精准用户的维护和被动转化,不适合利用实物像公众号一样,给企业微信吸引泛粉。


另外,实物诱饵是有成本的,对于裂变就需要计算单个用户成本是多少,因为关注公众号对于用户的心理负担很小,所以任务人数会比较高,通常10-20人,1个粉丝不到1元。


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相反添加企微的心理负担就高一些,用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你,所以如果非要用实物作为诱饵,价格要低,任务人数控制在10人以下,人数高了,流量会不精准。


如果选择资料和课程作为诱饵,企业微信裂变会更容易被用户接受并开展起来。

原因也很简单,资料和课程的制造成本相对较低,裂变任务的门槛就可以设得很低,比如邀请3-5人,这对用户来说很容易接受,带来的用户也很精准,很像转介绍。

不过,只要是裂变就存在完成率的问题,企业微信裂变的完成率目前来看还比较低,除了诱饵的影响因素外,也与企业微信裂变的路径有关。


02企业微信裂变的玩法路径

玩法可以说是研究裂变最多的方面,也是最容易被区别和发现的地方,我们往往根据玩法来判断这是不是一个新的裂变方式,会不会带来新的增长红利。

企业微信裂变也不例外,什么样的玩法适合企业微信非常重要,我总结了这样四个玩法。

1、客户裂变

所谓客户裂变,就是发动添加企业微信的人直接推荐给好友,这是非常简单的裂变方式,不过现如今的裂变都有很强的规模化与数据化的要求,必须借助工具将流程改造。

有两种经过工具改造后的好友裂变流程:


(1)流程一:添加企业微信->弹出话术和图文->点击图文->复制话术和保存海报->发送好友扫码->裂变循环->企业微信发送奖励

笔者最早使用的企业微信工具支持该流程,也是通过该工具开始探索企业微信裂变效果的,从用户角度来说,该流程有很大的认知难度,需要在弹出话术和图文描述上下功夫。


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比如某头部机构在引导用户参加裂变时,首次触达话术里详细列明参与活动的步骤,图文消息也采用指引行动的文案,大大降低用户认知难度。


不过,用户要点击图文才能生成海报,这个步骤容易产生流失,虽然可以查询进度,但无法像公众号那样实时提醒,完成任务的提醒还会占据企业消息次数,还需要运营人员盯着,裂变的完成率大打折扣。


(2)流程二:添加企业微信->弹出话术和海报->保存海报->发送好友扫码->裂变循环->活动链接/公众号/企业微信发送奖励

这是目前较为合理、体验不错的企微裂变流程,大多数企微裂变工具都采用这个流程,因为整体逻辑与公众号任务宝非常类似,企业微信裂变也叫企微任务宝。

添加企业微信后,弹出活动步骤等文案内容,并附带海报,经常参与裂变的用户会很快了解并传播起来,效率和效果大大提升。

因为企业微信无法及时提醒任务进度,会在新人首次消息里插入一种链接,用户打开后会看到邀请进度、邀请明细、邀请排行榜等。


不过,有的工具会添加关注公众号的入口,目的是利用公众号进行消息提醒,有的工具则会像流程一那样,提供阶梯任务说明与海报生成入口,目的都是提升企微裂变完成率


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