私域流量的引流触点

2021-07-21 17:06:03 管理员

移动互联网人口红利见顶,流量费用高企,转化越来越难;私域流量概念火爆,企业不仅仅重视品牌,也更重视转化,要求品效合一;种草模式受人追捧。

这两年大家都想解决「流量少、流量贵、流量假」的问题,常说“公域流量靠抢、私域流量靠养”。无论是抢还是养,流量增长的核心是社交关系的建立。

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客户在企业与客户的关系中,始终处于主导地位。社会性是私域流量的基础,但我们所习惯的叫法只有私域,这种叫法很容易使人偏离,使人们忽略了社交属性的重要性;因为没有社交属性的流量等于是没有转化验证的流量,你无法对其进行评价,没有办法评价社区流量就变成了“虚荣指标”。手机网络时代什么东西最贵?移动互联网时代,最贵的不是流量,流量只是结果,移动互联网时代最昂贵的是“人与人”的关系链(包括品牌和用户)

目前一般对私域流量的定义是:添加到微信和群内。在“普通通信”和“关联连接的通信”之间,有一条巨大的鸿沟,被称为:信任。如何在流量之间解决信任问题?信任感是感情的纽带。相伴、互动、日复一日这种私域流量下,品牌与用户来来回回可能产生的一种信任、情感表达,也可以理解为一种人与人之间的「人性」。


接着引出本文今天的重点:私域流量引流的两个“触点”

1.积极推荐的类型。

积极推荐的引流方式,也是市场上常见的公域引流方式:积极推送消息、设置步骤留下微信号、广告投放收集信息。

积极推送方式:人群「需求」洞察+产品卖点提炼+用户「渠道」筛选。

消极吸引引流公式:内容IP+内容矩阵+活动刺激。

此模式下使用工具是以提高效率为目标,减少不必要的人力成本去处理一些可自动化的工作,如:自动回复、信息分发、资料发送等,以降低人力成本,提高效率。

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2.被动吸引类型。

消极吸引型引流的侧重点在“引”上。

在移动网络时代,传播的力量已经从官方的大喇叭向以人为基础的“社交传播”转移;传播中带有人情味,这就需要“用户观念思维”的转变。

以内容为“接触”吸引流量,实现私域流量的增长。

而且沉淀下来的私域流量,能在每个短周期内给企业带来持续的商业回报,这其实也是一种良性循环。

消极吸引引流公式:内容IP+内容矩阵+活动刺激。

在公式的侧重点「内容价值」上,被动引流是一种内容价值吸引方式;无论是现在的许多创意广告,还是10W+文章在网络爆火的10W+文章背后的流量提升,都是通过「内容价值」。


在文章的最后,要想说,建立私有领域流量池是一个中长期的工程,它需要依靠良好的工具和方法持续进行才能成功。企业最高层的参与程度往往决定了这一过程的成败。他说:“私域流量并不简单地赋予一种新的能力,私域流量的文化、意识、思维模式渗透到组织肌体中,都需要最高层的身体力行。


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