私域流量的引流触点

移动互联网人口红利见顶，流量费用高企，转化越来越难；私域流量概念火爆，企业不仅仅重视品牌，也更重视转化，要求品效合一；种草模式受人追捧。

这两年大家都想解决「流量少、流量贵、流量假」的问题，常说“公域流量靠抢、私域流量靠养”。无论是抢还是养，流量增长的核心是社交关系的建立。

客户在企业与客户的关系中，始终处于主导地位。社会性是私域流量的基础，但我们所习惯的叫法只有私域，这种叫法很容易使人偏离，使人们忽略了社交属性的重要性；因为没有社交属性的流量等于是没有转化验证的流量，你无法对其进行评价，没有办法评价社区流量就变成了“虚荣指标”。手机网络时代什么东西最贵？移动互联网时代，最贵的不是流量，流量只是结果，移动互联网时代最昂贵的是“人与人”的关系链(包括品牌和用户)

目前一般对私域流量的定义是：添加到微信和群内。在“普通通信”和“关联连接的通信”之间，有一条巨大的鸿沟，被称为：信任。如何在流量之间解决信任问题？信任感是感情的纽带。相伴、互动、日复一日这种私域流量下，品牌与用户来来回回可能产生的一种信任、情感表达，也可以理解为一种人与人之间的「人性」。

接着引出本文今天的重点：私域流量引流的两个“触点”

1.积极推荐的类型。

积极推荐的引流方式，也是市场上常见的公域引流方式：积极推送消息、设置步骤留下微信号、广告投放收集信息。

积极推送方式：人群「需求」洞察+产品卖点提炼+用户「渠道」筛选。

消极吸引引流公式：内容IP+内容矩阵+活动刺激。

此模式下使用工具是以提高效率为目标，减少不必要的人力成本去处理一些可自动化的工作，如：自动回复、信息分发、资料发送等，以降低人力成本，提高效率。

2.被动吸引类型。

消极吸引型引流的侧重点在“引”上。

在移动网络时代，传播的力量已经从官方的大喇叭向以人为基础的“社交传播”转移；传播中带有人情味，这就需要“用户观念思维”的转变。

以内容为“接触”吸引流量，实现私域流量的增长。

而且沉淀下来的私域流量，能在每个短周期内给企业带来持续的商业回报，这其实也是一种良性循环。

消极吸引引流公式：内容IP+内容矩阵+活动刺激。

在公式的侧重点「内容价值」上，被动引流是一种内容价值吸引方式；无论是现在的许多创意广告，还是10W+文章在网络爆火的10W+文章背后的流量提升，都是通过「内容价值」。

在文章的最后，要想说，建立私有领域流量池是一个中长期的工程，它需要依靠良好的工具和方法持续进行才能成功。企业最高层的参与程度往往决定了这一过程的成败。他说：“私域流量并不简单地赋予一种新的能力，私域流量的文化、意识、思维模式渗透到组织肌体中，都需要最高层的身体力行。