企业私域社群该如何引流？

伴随着互联网的高速发展，私域流量成为当前最受欢迎的热点，社区也是打造私域流量的利器，成为各大企业转型、复购、转介绍等最重要的场所。并且流量，作为社区搭建的基础，更有“得流者得天下”的说法。所以，怎样才能通过吸粉来组织一个社区呢？今天讲解社区如何引流。

一、引流常见问题。

不计其数的人都在谈论着引爆，发疯了，希望能一鼓作气，一鼓作气。但是许多时候都发现效果不如预期。也许你也遇到过以下这些情况：引流来的那天大家互相打声招呼，但三五天内没有人说话。很多人都是在占便宜的情况下没消息。在引流后推广告推产品，但就是没有转化。用户数不多，来的都是乱发广告。计划了好长时间的活动，发布后发现没有动静。在另外一类群组里也很活跃，但是大家讨论的话题和你的社区没有什么关系。

二、如何高效引流。

社区引流主要有以下几点：

1、引流的目的很清楚。

您要清楚的知道这个引流是为了聚集粉丝，还是社区宣传还是产品变现。假如你是初期的引流，最好不要急于变现。用户粘性和活跃度都是未知的，首先培养用户，了解用户需求，然后进行变现。不然用户对你的印象将是“出售商品”。

若为宣传目的，那就保证正常活动有多个值得分享的点值得用户转发。您的目标是让更多的用户转发，有趣的文章值得转发，社区讨论的话题值得转发，铺天盖地的红包雨也值得转发，转发这些礼物也是一个理由，有趣的文章值得转发，转发的路都是值得的。

若要变现，那你首先要考虑的是自己的用户基础是否到位，变现的条件是否吸引人，变现的产品是否经过测试，对哪一部分用户进行过测试。

2、寻找引流人群。

学着从用户的角度来考虑问题，什么最能引起用户的注意，什么最能戳到用户的痛点。您要找的是什么类型的人，必须做相关的内容。

如前所述，如果你在宝妈社里发了"XXX剃须刀打折"，可能很难引起注意，但你要说"快告诉你老公！"这种剃刀有XXX危险！”接着将剃须刀广告植入到最后，或只做一次剃须刀的讨论，每个人都会记得剃须刀的事情，之后再做几次相关的分享，就能推广。

不仅这样，还对引流者做了合理的分流，保证了聚集者是具有高度共性的人。歌迷不精确，大家无法同频，即使聚在一起，也没有共同语言，很难形成社群，更难有后期转化及社群运作效果。事实上，说社区的发展，需要一定规模的粉丝基础，才能形成较大的社区势可以向前发展。但社区爱好者主要关注的是质量，而不仅仅是数量。

3、明确传播的规律。

沟通规律讲的是两个引流的要害：撬动中心节点和引起读者共鸣。这样在文案编辑、活动策划的过程中，起到了很大的作用。

1)撬动中心结点。

每一阶层的人中，都有一部分特别善于交际的人，这些人就是社会的连接者。因特网的发展也在逐渐走向以人为本，自媒体的集中爆发更证明了这一点。社区本是一群人的集合，因此在人群中找到节点至关重要。考虑到传播信息，就必须考虑如何通过这些节点有效地传播这些节点。不管是微博大号、公众号大V，还是拥有一定资源的人，抑或是在社区里KOL都值得重视。

在社区活动中，除了邀请他们参加社区活动外，通常他们所说的话更容易引起社区成员的注意，如果合作愉快，他们的主动分享与推荐往往会带来意想不到的合作资源。对于在社区成员中有话语权的用户，要主动建立良好的私人关系，及时进行沟通，给予一定的权限和奖励，让他协助活跃社区。这样，不仅能牢牢地抓住核心用户，而且还能抓住围绕在用户周围的一群人。

2)引起读者共鸣。

要多与用户沟通，走进用户的生活，才能了解他们，不要被“大降价”“跳楼价”“跳楼”。铁锤手机罗永浩说了一句话：我不会输，只要认真就好。实际上锤子手机确实有很多缺点，但这一句话，只要认真，认真，就是一种范儿，这种气质，也会引起许多同性者的共鸣。能引起共鸣的内容，都包含着真诚的情感。传统的品牌就像尊贵的老者，现在的品牌像是无言的知己，而要说出脾气就得发脾气。

三、概述。

在新流量时代，许多行业在被重新定义的同时，也面临着严峻的战略转型问题。当今的市场环境下，社区已成为一种重要的商业工具，能够解决企业的许多核心问题，甚至能帮助企业突破营销困境。领域+社区的营销手法还在不断地升级，但核心运营的本质是永恒不变的。公司营销要想更好地把握社区的优势，就必须做好打开市场的准备。