伴随着互联网的高速发展,私域流量成为当前最受欢迎的热点,社区也是打造私域流量的利器,成为各大企业转型、复购、转介绍等最重要的场所。并且流量,作为社区搭建的基础,更有“得流者得天下”的说法。所以,怎样才能通过吸粉来组织一个社区呢?今天讲解社区如何引流。
一、引流常见问题。
不计其数的人都在谈论着引爆,发疯了,希望能一鼓作气,一鼓作气。但是许多时候都发现效果不如预期。也许你也遇到过以下这些情况:引流来的那天大家互相打声招呼,但三五天内没有人说话。很多人都是在占便宜的情况下没消息。在引流后推广告推产品,但就是没有转化。用户数不多,来的都是乱发广告。计划了好长时间的活动,发布后发现没有动静。在另外一类群组里也很活跃,但是大家讨论的话题和你的社区没有什么关系。
二、如何高效引流。
社区引流主要有以下几点:
1、引流的目的很清楚。
您要清楚的知道这个引流是为了聚集粉丝,还是社区宣传还是产品变现。假如你是初期的引流,最好不要急于变现。用户粘性和活跃度都是未知的,首先培养用户,了解用户需求,然后进行变现。不然用户对你的印象将是“出售商品”。
若为宣传目的,那就保证正常活动有多个值得分享的点值得用户转发。您的目标是让更多的用户转发,有趣的文章值得转发,社区讨论的话题值得转发,铺天盖地的红包雨也值得转发,转发这些礼物也是一个理由,有趣的文章值得转发,转发的路都是值得的。
若要变现,那你首先要考虑的是自己的用户基础是否到位,变现的条件是否吸引人,变现的产品是否经过测试,对哪一部分用户进行过测试。
2、寻找引流人群。
学着从用户的角度来考虑问题,什么最能引起用户的注意,什么最能戳到用户的痛点。您要找的是什么类型的人,必须做相关的内容。
如前所述,如果你在宝妈社里发了"XXX剃须刀打折",可能很难引起注意,但你要说"快告诉你老公!"这种剃刀有XXX危险!”接着将剃须刀广告植入到最后,或只做一次剃须刀的讨论,每个人都会记得剃须刀的事情,之后再做几次相关的分享,就能推广。
不仅这样,还对引流者做了合理的分流,保证了聚集者是具有高度共性的人。歌迷不精确,大家无法同频,即使聚在一起,也没有共同语言,很难形成社群,更难有后期转化及社群运作效果。事实上,说社区的发展,需要一定规模的粉丝基础,才能形成较大的社区势可以向前发展。但社区爱好者主要关注的是质量,而不仅仅是数量。
3、明确传播的规律。
沟通规律讲的是两个引流的要害:撬动中心节点和引起读者共鸣。这样在文案编辑、活动策划的过程中,起到了很大的作用。
1)撬动中心结点。
每一阶层的人中,都有一部分特别善于交际的人,这些人就是社会的连接者。因特网的发展也在逐渐走向以人为本,自媒体的集中爆发更证明了这一点。社区本是一群人的集合,因此在人群中找到节点至关重要。考虑到传播信息,就必须考虑如何通过这些节点有效地传播这些节点。不管是微博大号、公众号大V,还是拥有一定资源的人,抑或是在社区里KOL都值得重视。
在社区活动中,除了邀请他们参加社区活动外,通常他们所说的话更容易引起社区成员的注意,如果合作愉快,他们的主动分享与推荐往往会带来意想不到的合作资源。对于在社区成员中有话语权的用户,要主动建立良好的私人关系,及时进行沟通,给予一定的权限和奖励,让他协助活跃社区。这样,不仅能牢牢地抓住核心用户,而且还能抓住围绕在用户周围的一群人。
2)引起读者共鸣。
要多与用户沟通,走进用户的生活,才能了解他们,不要被“大降价”“跳楼价”“跳楼”。铁锤手机罗永浩说了一句话:我不会输,只要认真就好。实际上锤子手机确实有很多缺点,但这一句话,只要认真,认真,就是一种范儿,这种气质,也会引起许多同性者的共鸣。能引起共鸣的内容,都包含着真诚的情感。传统的品牌就像尊贵的老者,现在的品牌像是无言的知己,而要说出脾气就得发脾气。
三、概述。
在新流量时代,许多行业在被重新定义的同时,也面临着严峻的战略转型问题。当今的市场环境下,社区已成为一种重要的商业工具,能够解决企业的许多核心问题,甚至能帮助企业突破营销困境。领域+社区的营销手法还在不断地升级,但核心运营的本质是永恒不变的。公司营销要想更好地把握社区的优势,就必须做好打开市场的准备。