设立个人号私域IP的核心在于人的设置和个人号的成交。这类操作对精确人群的定位要求不高,符合一般用户群体的需求,但是,越精确的流量越能促进转化,拥有流量和空间大,从人设入手能够构建和陌生用户之间的信任。此过程中,前期所花费的时间较长,要初步建立用户对企业的信任,再通过个人号的成交流程植入产品信息来实现转化。
下面重点分享一下人设运营和个人运营这两个环节是如何运作的。
1、人工操作。
人物设是做私域流量的关键点,如何能让人设鲜红,形象生动,有一定难度。举例来说,如果你自己是一名在私域运营领域非常资深的从业人员,你需要通过朋友圈、视频来分享生活和经历,是一件很简单的事情,但是实际上经营者并没有相关的工作经验,为了配合产品宣传推广,需要虚拟一个有经验的人物,那么这个问题是怎样来做人设的。
人物形象最核心的要义是共情,外部形象、设置信息只是人物形象的显性因素,真正能让用户共情的,多是潜藏在人们生命成长过程中的体验、态度、感悟、情绪等,更容易与用户产生情感共鸣,因此对于人设,真正能让用户共情的是隐形因素。
2、朋友圈运营。
对一个人来说,朋友圈是它最大的价值,好朋友圈的内容会促进对方的信任,因为99%的人加好友后,第一个动作就是翻看朋友圈,这是了解对方第一步,甚至可以直接判断对方是什么样的人,可见朋友圈建设的重要性。为服务企业成长而设立的微信号,朋友圈多是与企业有关的内容,这样的朋友圈就没有价值,更多个人号的朋友圈,则是“货架广告”。
好朋友圈,一定是能互相帮助,对方有问题,看看你的朋友圈就会发现相关办法,不一定要彻底解决,最起码能给出启示。
对于朋友圈的内容类型,推荐以下三种,可以进行合理规划和分配:
1)干货:本领域相关干货知识,可以是图片、文字、文章、小视频等任意形式;
2)鸡汤:在配上表情包、日签或海报时,带有正能量情绪的短小故事或金句;
3)测量:测量:测量所处区域的实用性产品推荐,可以是自己的商品或其他品牌,例如教育领域的书籍、钢笔、笔记本等可以推荐给学生。
在此强调一点,以上方法仅为个人忠告,并非绝对原则,因为微信是熟人社交,信任永远是第一位,越有生活化的个人号,越不容易失去朋友。
3、内容运作。
微博可以对好友产生影响,除了一对一的交流外,更重要的是提供给对方的内容是否有价值,如:分享朋友圈、私聊资料等。特别对个人号的引流和留存而言,好的内容起到的作用几乎是决定性的,特别是素人对个人号的认可,没有权威的背书,最有效的方法是提供有价值的、与其需求相符的内容。
那么如何才能找到并运作这些内容?
要清楚的是,内容不是凭空搜寻,而是要符合目标用户的需求,这是在找到内容之前最重要的工作,关于具体方法主要有三种,分别是用户调查、追踪竞品和行业热点。根据这些方法确定内容的方向,然后按顺序收集内容资料。
一种找到内容的最重要方法就是全网搜索,基本的逻辑是尽可能穷尽罗列出该领域所有内容的关键词,然后依次在百度、微信等平台上搜索查找,优先选择免费下载,其次是付费下载。诚然,在搜索过程中会遇到许多让你输入个人信息的链接,对此一定要谨慎,如果是需要添加微信号获取的内容,一般会要求先付费,如能承受或觉得内容很值,可选择。
除此以外,另一种方法就是加入多个垂直论坛、小公众号、付费社区、知识星球等,下载里面的内容,然后储存到自己的内容平台,比如百度网盘,或者直接下载到电脑上。
微信是私域流量的载体之一,它所带来的流量价值是非常巨大的。在企业和用户之间建立起互信,使产品链接有温度,从而完成交易;企业本身的权威标志也能吸引用户;这些仅仅是实现私域价值的部分原因,但决定私域价值的营收取决于如何制定方案,把握用户的购买心理,认真与用户做好每一次购买沟通。