私域流量的增长模型和裂变要素

一，私域流量增长模式。

1.生长模式：“引导-保留-转化-传播”是海盗模式的一个变种。

缺少激活环节，因为私域运营中的激活很难判断在哪一个节点，不易控制，关键也不那么重要，所以省去了。图示引流和传播是一回事，是裂变，可以引流，也可以传播，在私域内主要的引流方式就是裂变.拼团.旧带新，由于成本低，相对于内容运营，效果来得更快，内容运营要做，但对于非内容平台，不要过分重视，因为性价比低。

转换在引流和留置的任何环节都可以进行，只是在不同的环节采用不同的方式转化，精细化运营才能提高转化率。

2.保留包含公众号.企微群.企微和CRM。

由于此处的私有领域是微信生态中的私有领域，重点是公共号和企业微，以及能够做自动营销的服务号和App，这简称为CRM。公司微微网之所以选择微微网，是因为企微有做私域经营的优势。其中，公众号为最浅薄的留存地，仅能以内容单向触达使用者，而个人号则可透过私聊和朋友圈，触达机率较高，到CRM层面，可实现标签化的精准营销。

3.业务费用和ROI。

以上3节中的元素包含了在私域通信中需要考虑的因素。第二，我们要看个人对私有领域流量的控制能力是怎样提升的，以及如何判断自己能否在手中做好运营计划。

二.企业分裂核心内容

分裂传播玩法以三个核心要素为基础：种子用户、分裂诱饵和转化交易。使裂变效果得到有效的保障。

1.种子用户选择：影响大.产品的高活跃、忠实用户。

分裂选择的种子使用者并不等于产品的最初使用者。分裂的目标是通过共享获得新用户，因此必须选择具有高影响力、高活跃的产品忠实用户，即种子用户。当一款新产品上市时，企业内部员工.围绕着产品.使用多年来的老客户无疑是企业裂变传播的最佳种子用户，我们称之为“裂变者”。

2.裂变诱饵：也就是福利补贴。

目前社会媒体丰富.方便的环境中，广告创意成本已大幅下降，但投放成本仍然居高不下。假如企业愿意将广告投放成本分批回馈给客户，将企业业务流程分解，将重要的行为截取到福利部署。对于分裂此分享活动此行为进行福利部署，裂变者将活动分享到朋友圈后，被阅读，裂变者就可以得到相应的积分或现金红包。

若分裂者再次邀请更多的朋友转发活动，裂变者的朋友也可以激活红包。为转换交易行为做福利安排，当裂变方推荐新客户完成(到店咨询.签订定金.成交.下单等行为)重要截点的业务行为，裂变者也可获得现金或积分返佣。

3.转换交易：在获取流量的同时，迅速转化为销售。

特别是在手机互联网的下半场，流量资源的争夺愈演愈烈。所以如何在获取流量的同时，迅速转化为销售带来实际效果，是企业必须关注的课题。全面裂变技术提供了一个工具，可以迅速地将流量转化为销售。

在“裂变链”上分享活动链接到朋友圈，获取阅读和点击后，第三方系统会提供完整的阅读时间.裂变链.行为轨迹等阅读信息，可帮助企业快速筛选意向客户，并及时进行沟通。与此同时，活动链接配上在线和线下的折扣券，利用商品进一步链接高意向客户，从而迅速实现转化成交。