互联网的流量红利逐渐消退,越来越多的企业开始减少外来流量的导入,开始转向流量裂变活动。分裂的实质是用户吸引用户,那么如何引导用户分享活动,实现私域分裂,这就需要对裂变的逻辑有足够的理解。文章分析了私域流量增长模型和私域流量分裂的三个核心因素,希望能对您做分权活动有所帮助。
一,私域流量增长模式。
1.生长模式:“引导-保留-转化-传播”是海盗模式的一个变种。
缺少激活环节,因为私域运营中的激活很难判断在哪一个节点,不易控制,关键也不那么重要,所以省去了。图示引流和传播是一回事,是裂变,可以引流,也可以传播,在私域内主要的引流方式就是裂变.拼团.旧带新,由于成本低,相对于内容运营,效果来得更快,内容运营要做,但对于非内容平台,不要过分重视,因为性价比低。
转换在引流和留置的任何环节都可以进行,只是在不同的环节采用不同的方式转化,精细化运营才能提高转化率。
2.保留包含公众号.企微群.企微和CRM。
由于此处的私有领域是微信生态中的私有领域,重点是公共号和企业微,以及能够做自动营销的服务号和App,这简称为CRM。公司微微网之所以选择微微网,是因为企微有做私域经营的优势。其中,公众号为最浅薄的留存地,仅能以内容单向触达使用者,而个人号则可透过私聊和朋友圈,触达机率较高,到CRM层面,可实现标签化的精准营销。
3.业务费用和ROI。
以上3节中的元素包含了在私域通信中需要考虑的因素。第二,我们要看个人对私有领域流量的控制能力是怎样提升的,以及如何判断自己能否在手中做好运营计划。
二.企业分裂核心内容
分裂传播玩法以三个核心要素为基础:种子用户、分裂诱饵和转化交易。使裂变效果得到有效的保障。
1.种子用户选择:影响大.产品的高活跃、忠实用户。
分裂选择的种子使用者并不等于产品的最初使用者。分裂的目标是通过共享获得新用户,因此必须选择具有高影响力、高活跃的产品忠实用户,即种子用户。当一款新产品上市时,企业内部员工.围绕着产品.使用多年来的老客户无疑是企业裂变传播的最佳种子用户,我们称之为“裂变者”。
2.裂变诱饵:也就是福利补贴。
目前社会媒体丰富.方便的环境中,广告创意成本已大幅下降,但投放成本仍然居高不下。假如企业愿意将广告投放成本分批回馈给客户,将企业业务流程分解,将重要的行为截取到福利部署。对于分裂此分享活动此行为进行福利部署,裂变者将活动分享到朋友圈后,被阅读,裂变者就可以得到相应的积分或现金红包。
若分裂者再次邀请更多的朋友转发活动,裂变者的朋友也可以激活红包。为转换交易行为做福利安排,当裂变方推荐新客户完成(到店咨询.签订定金.成交.下单等行为)重要截点的业务行为,裂变者也可获得现金或积分返佣。
3.转换交易:在获取流量的同时,迅速转化为销售。
特别是在手机互联网的下半场,流量资源的争夺愈演愈烈。所以如何在获取流量的同时,迅速转化为销售带来实际效果,是企业必须关注的课题。全面裂变技术提供了一个工具,可以迅速地将流量转化为销售。
在“裂变链”上分享活动链接到朋友圈,获取阅读和点击后,第三方系统会提供完整的阅读时间.裂变链.行为轨迹等阅读信息,可帮助企业快速筛选意向客户,并及时进行沟通。与此同时,活动链接配上在线和线下的折扣券,利用商品进一步链接高意向客户,从而迅速实现转化成交。
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