企业私域生态运营，卖产品不如卖人设

一、如何定位自己的IP

要找到自己的IP之前，首先要清楚，是要个性化还是要品牌化。

1.个性化IP更具亲和力，从人物角色入手，用与生活接近的真实个人形象来指导和发展后续的情感发展，个人建议微信生态圈还是以个性化为主。

2.IP拥有品牌识别系统，看起来更专业.具有权威.更有信誉.如金融.保险.银行.营养保健等。

二、IP定位方法

要找出IP定位的方法，你只需知道什么是5W？实际上，它非常简单，就是Who.When.When.Why。

Who：我是谁？对等绰号，绰号很简单。

2.Where：我在哪里？对等位置

3.What：我该怎么办？相应产品.服务.使命，我能为顾客带来什么等等。

4.When：我何时开始？相应的时间。

5.Why：我靠什么来信赖？相通的价值.生活方式.故事等。

三.塑造优秀人才的若干原则。

1.角色的真实性。

我们造出的人物形象，具有绝对的真实性，更真实，更贴近生活，更能赢得用户的信赖。平常生活中怎样，就是怎样，即便是为了满足一些要求，也不要过于夸张。

2.个性鲜明。

简而言之，就是你的人物造型要有个性.要有个性。要让人们立刻想起你。

3.风格要与众不同。

您要创造出自己的朋友圈风格，要有自己的标准，不能去完全模仿别人。您要使您的朋友圈丰富起来，象一本百科全书，很高级，但不能太乱，什么都展示出来，具体内容以后再解释。

4.转让有效价值。

这一“价值”并不需要很正式，满是干货或知识，因为顾客群也不单一，因此你不可能每次都满足每一个顾客，如果你的内容足够真实.或者正确的三观.人生感悟.美食.美丽.美女等均可。

5.乐于助人，对自己思想有益。

维护私域流量池，就是为了获得更多用户的认同，但在这之前，我们先要懂得先帮助别人，让别人得到，最后才能有回报。

四、朋友圈内容发给谁，很重要

当我们发朋友圈的时候，可以选择部分可见或不显示给谁。尽管这一功能非常简单，但操作空间非常大。先决条件就是要做好标签管理，给每个用户贴上详细的标签。

以下是可供参考的标签，如性别.年龄.地区.消费水平.客价.渠道来源.职业.兴趣爱好.消费动机.消费频率.会员等级等。

在这强调一下，打标签并不像您想象的那么简单，它不仅是一项技术工作，也是一项体力工作，需要根据行业特点提前进行统一计划，也要定期进行检查和修改。有些内容可以专门针对一部分人进行设置，这样才能更好地做好精准营销。

五、在内容取胜的朋友圈小规则

1.朋友圈内容规则的借用法则。

简而言之，通过蹭知名度，放大影响力，提高用户对你的信任度。这种方式很适合知识付费行业，适合个人IP的构建。具体地说可分为4个方面：著名人物(各行各业的名人.大佬).知名企业(各行各业的国民品牌).权威机构(行业协会)评估机构(行业协会)等。

2.朋友圈内容规则的铺垫规则。

想要在朋友圈里卖东西，千万不能一上来就卖货，一定要有一个铺垫的过程，最好是让使用者觉得你是在为他考虑。

3.朋友圈内容规则的脚本规则。

脚本规则是铺垫规则的升级版本。第一条朋友圈活动预热，第2条朋友圈互动引导，第3条朋友圈福利预告，第4条朋友圈福利加码，第5条朋友圈气氛营造。最开始的时候，活动亮点不是一次性的，而是有节奏的一点一点释放；另外，通过限时限制等方式营造了非常好的成交气氛，制造了抢购热潮，一举拿下了不少人气。

4.连载规则的好友圈内容规则。

此法适用于那些内容较多的材料，一次发不完可分几次连载发送，另一种是注意标注序号，另需注意在每一篇文章末尾设置挂钩，吸引用户继续阅读。