企业私域流量运营难点和玩法

私有网络流量池如何冷启动？如何在私有域名流量中推广吸粉？在私有领域中最重要的是什么？层次化的私域系统如何运作？有哪些成员制度？什么是产品系统？等一下，如果不从顶层架构去考虑这些问题，那么在私有领域工作的结果很有可能不尽如人意。

1.适合做私域流量的产品：复购率高和信息不对称。

适用于做私域流量的产品有两类，一是重复购买率高，二是信息不对称产品。例如化妆品，消费者买了但很可能不会正确使用，存在着信息不对称，需要一个内容引导服务。但像矿泉水这样的水并不需要指导。

甚至可以制造出信息的不对称性。如今一些商家为私域添加流量，直接没有产品说明书。比如在淘宝上有很多DIY产品，需要你加设计师微信后商家发电子版说明书给你，这就是利用信息不对称来粘用户。

2.组合风格是必要的：社区.好友.群发私人信件。

就个人微信/企业微信的具体操作而言，核心逻辑是触达，好友圈结合，社区与私信的组合打法非常必要，比如用微信群引流，再引导加到个人号，然后通过群内的内容来进行社交和私信的组合打法。

运行朋友圈时，根据点赞和评价情况来确定有兴趣的用户，然后通过私人通信进行交流，这样就可以避免真正的打扰模式，而实际上是用户主动发起的一个互动场景，进行下一步一对一运营.转化和复购才是更有效的。

那么这三个必须结合使用。现在市场上拥有单一技能的人最多，例如会发朋友圈.或会经营社区，但能够结合这几种打法的人才则是较高级的。与此同时，操作主体方面，不鼓励纯粹的机器系统操作，而将系统中可复制的部分，如添加好友.群发等，无法复制的，我们可以称之为人工增强。

3.私人领域具有终身价值。

为何要在微信中添加用户？难道不仅仅是希望能够持续的向用户提供服务？之前无论是线下顾客来店，还是在淘宝天猫开店，我们对用户都无法掌控。也不知道用户何时会来，不知道用户对我们新款产品的反应，甚至无法联系用户。

但是加入了用户微信，我们既可以了解用户的一些动态，还可以通过朋友圈了解我们。于是在私域中增加了用户，个人微信也成为了移动宣传工具和SCRM。为私人领域增加用户的目的，就是打破传统的一次性获客模式，从而服务于用户终生。即使店不在，顾客还在，下次还可以起盘。

对于私有领域，长期的运营来说，既要将一个产品卖给用户1000次，又要将1000个产品卖给同一个用户。

私人领域运营的载体虽然只是个小小的微信号，但是想把它做好就不容易了。不用安排客户服务或者运营就可以搞定，私人领域运营需要一支队伍。各位认真想了想，一个微信号相当于一个KOL品牌.一家店铺。贯穿整个运作过程，不只有引流、答疑、包装、选品.活动、用户组织.复购.裂变，这是一个完整的商业闭环。