要想利用分配方式帮助用户成长,就必须要理解下面这些问题。由于销售增长,并不适合所有产品,因此在以下问题上思考很重要。
1.产品好卖不好卖(好推广)?
2.分销能否带来足够高的返利和高额佣金?
3.推广的门槛和途径能否有效减少?
4.以及分发的用户来自何处?
如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量,我认为还是第四点:分销用户具有决定性的力量。是的,找到足够多,足够能卖货,能推广的高质量分销员,是分销最重要的一环。那如何找到足够多的分销员呢 ?就现在来看,主要有以下几种办法。
一.引流系统。
1.使用免费战略进行引流。
该方法能有效地控制用户的准确性,使具有明确意图和潜在意图的用户出现。比如原价99元的课程只要用户邀请5个好友关注即可免费获得。比如瘦身群推减肥课程,母婴群推母婴试用产品。
2.使用虚拟物品引流。
包含但不限于电子图书.资料包,以及各种群人关系资源。
3.使用实物馈赠方式。
选择对用户有用的活动赠品产品,达到裂变引流建立个人客户池,比较适合微商运营。
二、团队竞争。
发行正式开始之前,招募一群愿意提前体验产品并乐于销售的用户,他们是前期发行的主力,也是贡献大量付费用户的主要渠道。征兵之后,可以自由组织团队,举办团队分配竞赛,对团队的分配情况给予更多的奖励,最高奖金通常很大,很有吸引力。
利用小组分配机制,可以充分调动这些人员的积极性,不少分配案件都能迅速刷一遍,这样的做法功不可没。
三.销售战略。
1.佣金的合理比例。
有些分权分销的发展主要是以利益刺激为主,最直接的是现金分成,因此商品佣金比例的设定尤其重要。分配率太高,分配力强,但自身最终收益会很小,分配比例太低,很明显传播动力不足。按照过去的经验,一般的佣金比例约为30%-50%,二级分销的佣金比例约为10%左右,而单价较高的商品,所占比例相对较低。
2.流动吸收和转变。
比如有些知识付费方,首先推出一条9.9元的线,设定90%的佣金率,等你注册之后,再邀请一个人就等于免费学习。而且看到产品信息的人也会觉得几块钱并不贵,所以选择去注册,或二次分享。这样就形成了一大批前台流量,并将这部分流量引导到其运营上,以高单价“有利可图”,进行二次转化,长期留存。
3.定价战略。
有的人在经销时会尝试一种经典的玩法,阶梯提价,即在产品发布时,告诉大家,每售出100件,商品涨多少元。这样一来,消费者、甚至推销商都会有一种紧迫感,消费者会以为再不买,失去优惠的时机,推销者会以为,如果不及时推,涨价就不好卖。
4.小组分配竞争。
许多分拆活动都会设立团队竞赛冲刺奖等激励政策。协助分销商组织团队,对分销商进行排名,并提供额外的排名奖励,以营造竞赛气氛。第一个额外的奖赏是一种巨大的激励,第二个人性中“.”胜过“的心理也会使参与分配的人得到充分的激励。
5.朋友圈.社区中的影响。
积极的社区对于传播能有很大的帮助。在一些事先准备好的流量社区中发布发行活动,就会迅速在群中形成一股刷屏的势头,每个人都会在群中互相刷,这样就能吸引许多人跟从,而后面就会有更多的人进入群体,这些人就会再次传播,总之,随着群体的扩大,传播基数会不断扩大。
例如:破冰接龙.进入团体福利.倒计时.红包群发.签到.水军.社群公告…
每一次发布重要通告或通知之前,都可以在消息的后面加一个回复,如“我要让雨滴洒在我手里”等。这样做的目的就是要引起大家的注意,让未活跃的用户也被这种气氛吸引。造一波势能用于后继的分配。
不管是哪一种发行,只要有大量的社区造势,传播速度将超越想象。把粉丝变成渠道,达到人人都可以赚钱,这是裂变分销的最大优势,不仅可以给品牌带来更多影响,而且可以拓展新客群,留住老客户。