企业私域运营成交关键因素和方法论

其实，最近有很多朋友都在问私域流量是怎样构建的，私域流量是怎样变现的，私域流量是怎样运作的。近年来，线上业务.微信的崛起，导致私域流量为大家所熟知。什麽是私域流量？以一句话概括，可自行控制用户.反复触达.重复互动.重复吸引消费，相对于公域流量来说，私域流量成本较低，产生的持续性价值更高。

对大多数人来说，微信是保留私域域名流量的最佳载体。但是，我们认为是私域的流量运营还是用户的思考，通过运营技巧不断地影响用户，最终形成了一个用户群。

1.私域流量如何运作。

操作实际上就是与用户沟通思想，与用户心灵沟通。思维是流动的，它可以使人运作。私域领域运营让用户感觉到我们是人，而非流量或工具。私域流量业务的实质是内容运营，通过内容和用户进行对话。

内容运营不只是图片消息，例如订阅号、服务号，还有所有与用户接触的互动场景，如私信.社区.朋友等，都是内容运营。假如在私域内出售商品，直接刷流量或者私信他人，转化率较低，核心转化路径需要一个策略，这种策略的本质就是内容。初次加入微信时如何去私信？那是私人信条。怎样发朋友圈？如何持续塑造个性？经营的本质是创造内容，建立信任，建立信任，建立联系。

私域空间流量不是锤子买卖，需要后续的持续供应，是通过长期运营将用户圈在这里。

2.私域流量如何成交。

一、私域朋友圈成交。

好友圈，依然是最容易起作用的方式，想尽一切办法，多频率出现，每天都有7个以上上亿的好友，还有哪一个比微信朋友圈的机会更大？微信是最简单、最容易复制、最容易产生效果的宣传方式。好友圈，要起作用，有几个核心要素是第一个：曝光，在网络营销时代，没有曝光，就不会被知道，没人知道你，就没人来找你，要让更多人知道你，首先在你的微信里，强调大家不停地加粉。因此，大家一定要把发圈这件事摆在很高的位置。每次增加一个人，可能会有多个人受到朋友圈的影响，加来的人，也会多受一次影响的人多，机会就多，几率就大，我们做微信营销，不需要多做一件事。

私人领域的朋友圈成交。

私域群发！

此时有的人会说，这招现在就不好了，基本上没有任何效果，客户回覆率基本不高，大概率还会被拉黑。虽然这两个问题现在已经存在，但我为什么要在这里说群发呢？由于群发是目前能接触到最能接触到客户的最有效方式，没有之一！不起作用而被拉黑那是因为

一、我们痛恨商贩无脑者无差别群发！

二：我们痛恨商家无意义的群发骚扰！

因此，要从一些细节上做好准备！

A.每添加一位新朋友，你都要做好彼此的标签+昵称管理工作。

例如对方是通过什么途径加入的.他有什么要求，然后加上别名，同时在绰号前面加上英文字母A-Z，这样你就能更准确地发送信息，将有用的信息发送给真正需要的朋友。

B.建议群发有互动.微信聊天好友，对于刚添加的陌生好友，需要我们先做激活后才能列入群发的清单范畴。否则您发给陌生的朋友，对方一头雾水，没有一点信任感，基本不会得到回复！

记住在群发前要做小范围的测试，千万不要一次群发就完。

别觉得自己发的东西大家都有需要，你的文案没有表达错误。如果没有通过考试就会导致两个结果，一是回信的人太少，二是回信的人太多。推荐几十个人一次选择群发先看效果，这样回复少了我们就去调整信息的内容，如果回复多了我们也能互动得来。

日常生活中在收看群发信息时发现以下这几个错误大家都很容易犯，一定要注意。

A.经常发一些无聊的问候语，例如你好，是吗？许多大腕都会说这样会增加客户的回复率，不过真不适合公司使用，个人用这一招还可以，因为面对的人群不同。

B.发内容分群发，尤其是发文字+图片的形式，会连续收到数条群发信息，还以为是什么重要内容，一看，果断拉黑处理。

C.内容对群发对象根本没有任何价值，我们说广告也可以是一种生活方式，但我收到某人发来妇女产品的讯息。唉，一言不发！

D.根本没有合适的诱饵来引诱我回应他们的讯息。若您希望对方回复该消息，并作出相应的行动，建议您设定诱饵。例如：现在回复"1"，立即送给您一件价值1千元的xx品牌产品。

最好的提醒是：是群发不能随意，也不能盲目。本人的实践经历如下：

1)群发的最佳时间大约是半个月至一个月一次，太少的曝光率不够，太多的发色几率太高。2)群发时间，我通常分为三个时间段，上午7-9点、中午12点-1点、晚上8-9点！3)教训是大节日不发，大家都在做群发，客户要接收的信息太多！4)工作日的效果确实比周末好一些，回复率稍高！