如何抓住私域流量运营六个核心观点

如果大海与公域流量相比，鱼就是用户。如果你需要钓鱼，你必须有鱼竿和鱼饵。刚开始钓鱼的人很少，没人会和你抢鱼。随着越来越多的人喜欢钓鱼，鱼的选择也越来越多。只有改变不同的鱼饵，鱼才会上钩。我们需要一个载体来承担私域流量，可以随时接触、自由控制、重复使用和免费使用。

所以无论什么样的企业，即使是不能再购买的企业，也可以建立私域流量，因为他能下小鱼吗？那么，如何建立自己的私域流量，下面给出的一些建议和建议愿意与大家分享！

首先，私域流量是系统管理，而不是单点工程。

什么是系统工作，可以称为系统是由多个环节组成的，是一个协同作战的过程，是一个实现动机、行动力、愿景和目标的过程。许多企业在做私域流量时，更多的是单点刺激，羊毛形式，而不是流量形式。他们的私领域是这个人是他们的企业，我想继续收获，直到伤害客户。如何形成一个流量池并不是他们所考虑的，而今天所谓的私领域是站在整体情况下看待用户，以及如何让我们的老用户自发地继续流动。

第二，私域的本质：用户思维是服务和创造价值。

通常有三种思维方式：用户思维、流量思维、产品思维。

这三种思维对应于不同的实现手段，如流量思维，即我们必须通过所有法律允许的手段获得流量，并通过流量实现流量。但在私人领域，用户思维>产品思维+流量思维。因为私人领域的流量对象是人，是你通过口碑、客户感情、裂变来的人，不像产品，流量是机器或死物，人们有情悲伤，直率地说，私人领域的流量是人之间情感升华的过程。私人领域的最终流量能否实现，取决于你和他之间的情感升华到什么程度，就像我们的父母、姐妹和兄弟一样。

第三，你一直在做私域行为。

在当今社会，其实很多都是私域形成的，但是没有系统的操作，因为人们都知道如何做好老客户服务，希望通过老带新做好客户关系。因为老带新的成本相对于流量成本来说是最低的。比如我喜欢抽烟，周围有三家烟店，其中一家离得比较近，但是我从来不去他们家，这是打火机的事。我去附近的烟店买了一支烟，但是打火机不见了，我说送个打火机。结果。。。但是另一家烟店，买一支烟，他会主动问你有没有火有没有火一个，一台打火机1元，但是我以后的烟都是他们家买的，那个从来没有去过。其实作者已经成为烟店的私域流量。

第四，为什么要做私域流量。

为什么要做私域流量？你有没有想过这样的问题？我想大家都知道，我们都想通过私域变量增加流量。在目前的环境下，我们想获得一个目标客户，成本越来越高。同类产品和企业也很多。私域流的核心是让我们的客户选择，更相信我们愿意成为我们的客户，我们的朋友和亲戚。在这方面，这些客户不需要我们投入运营成本。给大家一些数据:2021年第一季度，拼多多活跃买家的客户获取成本飙升至367元。而随着移动互联网的饱和，客户获取成本继续飙升。

第五，私域流量指标评估。

我们所谓的私域流量一般都有指标评估，那么什么样的私域流量才算成功呢？

用户LTV(柔性指标)>用户量、转化率、GMV等交易数据(数字指标)

LTV，全称Lifetimevalue，是指用户生命周期的总价值。对于LTV来说，可以分为两部分:用户生命周期+总价值。说白了，生命周期的总价值就是留在你流量中的总价值。首先，私域流量是一件长期的事情。想要做好私域流量，就要保证你池子里的鱼活得足够长，层叠与生命的交叉价值。你呆在池子里的时间越长，价值就越大，私域就越健康。我们常说，如果一个人的生意死了，企业就会宏伟。

其次，总价值。什么是价值？价值有很多种，比如现金价值。他给我们带来了多少现金，还是口碑价值？沟通价值不能一下子体现出来，但后期带来的不可估量。如果我们盲目向用户索取，那就不叫价值了。私域流量的价值不能从客户那里得到多少。它带来了不同方向的价值感。

用户购买你的产品可以自发地发送朋友圈，推荐给朋友称为价值，是自我传播价值；用户购买后，主动称赞产品的价值，是声誉溢出价值；用户可以从C端急于升级到B端，想代理你的产品叫做价值，是超级用户培养价值。LTV通常无法量化，不同于冷KPI数字指标，它需要以利他主义的态度进行操作。

用户数量、转化率、GMV等可以分析，但温暖的心脏行为，利他主义的小细节可能无法定量数据。因此，私人领域的所有员工都必须明白一个事实，不要忘记为什么开始看起来很好。

第六，私域流量需要忠诚度。

人与人之间最舒适的关系就是静静地坐着，不觉得尴尬，不需要刻意迎合和打扰。这有点像男女朋友。有时候，只要知道对方的存在，而不是一味的讨好和喋喋不休。但我们很清楚对方是我的人。

其实、客户与商家也是一样的无需看起来热火朝天的氛围，只要有需求第一时间想到你即可。

那些所谓私域社群，满天轰炸的信息，你以为用户都看了？被动的接受，总比不上主动的选择。

最后的话

任何事情当你刻意为之时，你必将被你的的行为所打败，当我们想做一件事情的时候，忘记事情的属性，用心追求它的本质，那么你就离成功不完了。正如赚钱，一个成天把赚钱放嘴边的人大概率赚不到钱；私域也一样，一个成天把私域概念放嘴边的人，大概率很难做好私域。