私域流量运营中人设IP搭建打造策略

最近，一些咨询商家问，他们做私人领域运营，增加了成千上万的朋友，每天也发送朋友圈，但转型很小，为什么？事实上，许多企业做私人领域，只知道吸引人们进入社区，做广告，但忽略了IP的重要性。经营私人领域流量的核心是企业与用户之间的关系，因为关系产生信任，信任决定交易。

想象一下，如果你添加的商家微信只是一个冷客户服务，你还想买吗？IP最重要的目的是聚集人，与用户建立信任和沟通，让用户真正感受到温度，从而促进交易转型。因此，一个好的IP相当于一个交通入口，可以为品牌带来稳定的势能。

基本设置微信号。

1)微信头像。

头像是别人理解你的第一印象，好的微信头像会增加你的信任。尽量选择自己真实的头像作为微信头像、明星照片、动画照片、风景照片等。

2）昵称

若多平台运营，尽量保持昵称一致，方便品牌视觉统一。

昵称尽量不要使用罕见的单词，不容易搜索；昵称容易添加A或AAA，营销属性太强，容易厌恶；昵称一旦确定，尽量不要随意更换。

3）微信号

最好使用简单易输入的英文数字，不要使用太长的数字或英文名字，主要是为了方便搜索。

4)朋友圈封面图。

这张封面图，就像实体店的店招，要合理利用，展示与自己定位相关的内容。

如果你卖专业服务，可以走专业路线，展示企业VI，或者之前获得的奖项、合作企业等。还是需要把握一个关键点，真实可靠。

朋友圈封面

2.打造微信朋友圈。

对于私域流量运营商来说，朋友圈的建立非常重要。运营私域的基本逻辑是运营社会关系。社会关系的基础是价值交换和信任。因此，要维持稳定的社会关系，做好私域流量运营，就必须不断塑造自身价值，朋友圈是最好的战场。运营商和私域流量是用心交朋友的过程。

我们很少在线下见面，人们之间的信任完全取决于社区链接。通过互联网获得的信息越多，建立信任就越困难。朋友圈自然是创造信任的地方。通过建立朋友圈，展示你是什么样的人，你有什么价值，你是否值得信任。通过建立一个朋友圈，让私人领域的流量信任你。

1.朋友圈内容。

那么什么样的内容是高价值的呢？首先要观察这个人是否可靠，是否值得信赖。其次，他的产品/服务是否值得信赖。好吧，现在我们知道创建高价值朋友圈内容的几个关键点了。

1）信任

正如我们上面所说，人们之间的信任是非常困难的。我们通过真实的场景展示来表达我们的观点和态度，并逐渐缩短我们与用户的信任。朋友圈发布的每一个内容都是为了增强信任。

2）权威

如何在朋友圈中建立权威？

这很难，也不是一蹴而就的，需要一个长期坚持的过程；需要大量的专业证书、荣誉证书、高质量的平台背景、权威人士为您背书等。说白了，为什么很多人喜欢在朋友圈里和某某明星、某某行业的老板合影？说白了，为什么这么多富商愿意花几千万和巴菲特吃饭？是的，这就是利用权威人士为你背书，从而塑造自己的权威感。

3）专业

要体现自己的专业。

我们成功销售了多少产品，创造了多少价值，我们不是第一个进入这个行业，我们是专业的（阳光沟通过程）。反映我们的服务或产品是很多人的选择，客户你不是一个人（阳光交易）。口碑反馈，因为我们的专业，我们帮助用户达到什么状态（阳光客户服务反馈）。我们不仅有专业的产品，而且有专业的服务（阳光赞扬）。

事实上，每个人都在朋友中看到了微信业务的朋友圈。然而，了解包装，结合自己的业务、特点、人工设计等二次包装，让它为我使用。

3.优质朋友圈关键点。

1)人设定位。

很多人一提到打造朋友圈，就会想到高端、精致、高级等，其实这是错误的。

建立朋友圈的第一步，你必须明确人的定位。

如果你的私有域流量运营是为了你自己的小吃部门，你的朋友圈是高端氛围，合适吗？每天在小餐馆发一些新菜照片、优惠活动、顾客用餐照片，你认为效果会更好吗？

因此，首先要明确人的定位，然后根据人的定位来确定朋友的风格。

你必须确定你在私人领域主要做什么，在什么行业，是销售产品还是服务，么样的个人形象来销售产品或服务。

2)朋友圈价值输出。

朋友圈的内容，一定要有价值输出。

不知道大家有没有遇到过这样的朋友圈，一个广告发三遍，一天发十几个朋友圈广告。效果如何？效果是立即被用户屏蔽。因此，严禁刷新朋友圈内容。另外，如果朋友圈被屏蔽次数多，朋友圈的权重会降低。

朋友圈怎么发？烤串姜认为，一天发朋友圈最好不要超过五个。如果超过五个，很容易引起别人的反感。例如，可以是这样的：

【早上6:00-8:30】:这是早上的第一天，主要是发一些早安语言或者期待。这段时间是别人早上起床上班的时候，所以你发的朋友圈很容易被别人翻。这段时间不要做广告，容易被屏蔽。

【中午11:00-12:30】:这是中午下班的时间。每个人都去吃饭，有时间刷朋友圈。在这个时候，你可以发送一些销售内容。可以写产品的客户证言，证明产品很好，也可以晒交易图，证明产品很受欢迎。

【中午3:00-4:30】:这个时候大家上班最累的时候，朋友圈可以发一些轻松搞笑的东西，或者发生在自己身上有趣的事情，或者自嘲自黑。但是这个笑话要有质量，不要什么都搬过来直接发，因为最好自嘲。

【下午5:00-6:30】:这段时间是下班的时候，可以发一些广告。这段时间微信在线人数比较多，别人可以刷你发的广告，但是也有发广告的技巧。下次我们分享这个内容。

【晚上8:00-9:30】:这段时间一般是晚饭后的时间，大家都比较休闲，可以发一些生活感悟，可以是自己吃的晚餐，或者关于自己的生活状态，出去和朋友聚会的场景，或者参加那些线下活动，展现自己真实的生活状态，缩短和朋友的距离。

【晚上10:00-11:30】:这是很多人准备上床睡觉的时间，属于休闲娱乐刷手机的时间段。这个时候也可以发一些互动话题，比如晒自己的晚餐图，让微信好友猜猜哪个是自己做的。这种互动话题可以和微信好友很好的连接，增加感情。

4.1v1私聊。

最后一种接触方式是私人聊天，最重要的是了解客户，了解客户的需求。这在早期制定标签系统和完成用户肖像构建方面非常重要。我经常听到私人聊天客户，客户不回应，甚至删除品牌，排除用营销内容接触用户骚扰的重要原因，我想我不能理解客户，私人聊天是一个非常熟练的动作。这里我提出了一个观点：聊天私人聊天。

聊天私聊是什么意思？让我们考虑一下和朋友聊天的场景。一定是你来来往往，话题不断，几个小时就过去了。这就是和客户私下聊天的秘诀。你来来往往，有话题是健康的沟通方式。如果没有，赶紧建立沟通线。