私域流量运营的3大模式和2大核心载体

私域流量的概念由来已久，从2018年起大家开始探索私域流量，那么我们为什么要去做私域流量？是不是每个行业都适合做私域流量？

一共分为以下4个模块：

打造私域流量池的必要性；

私域流量的3类模型，撬动私域增长的新引擎；

10类社群栏目化营销方法，让客户被动成交；

打造高价值朋友圈内容，激活朋友圈。

首先我们要了解私域流量的定义，还有我们为什么要去做私域流量，这样我们对私域流量工作的实际布局才有现实意义。

一、打造私域流量的必要性

第一，高效触达。公域获流量像是租房，房东说了算，私域养用户则像是买了自己的房子，不用每次触达用户都要给房东交笔钱。

第二，私域更利于做裂变。一个用户可以裂变出五个、六个用户。目前，私域里已经有很成熟的玩法和工具，可以引导用户去帮助品牌宣传推广。同时，裂变也是目前获客成本最低的方式，还能衍生出更高级的koc模式，帮助品牌培养自己的超级用户。

第三，提高用户生命周期价值。在天猫买消费品，下次要么是找不到这位用户了，要么是再买直通车才能找到这位用户。现在通过私域可以变着花样反复触达用户，能让用户继续多次进行购买。

第四，流量闭环。如果私域里能整合一波非常忠诚并且愿意跟你共创的粉丝和用户，他们还能反哺成为你在公域的冷启动流量。

第五，C2M，就是数据赋能。很多社群可以反哺回来，成为新产品开发的用户冷启动群。

二、私域流量的3类模型，撬动私域增长的新引擎

1.消费频率高、客户单价低的私域运营模式。如果你的产品被用户使用的频率越高，那么你必须把私域放在战略部署中。适合这种运营模式的一般是餐饮、新鲜水果蔬菜等。

2.消费频率高、客户单价高的私域运营模式，如母婴行业、理财、高端美妆等。他们属于前端精准客户获取，注重服务体验，专业分享，口碑推荐，定期互动，召回会员管理。比如孩子王利用进群获得礼物，进群获得各种福利和诱饵，引导用户进入微信官方账号矩阵、线下流量、APP、小程序商城，建立自己的集成私域流量池。

3.低消费频率、高客户单价的私域运营模式，如中高端白酒、婚纱摄影、豪车、家居装修等。它们属于前端批量曝光准确筛选和建立潜在用户。

三、10类社群栏目化营销方法，让客户被动成交

1、拼团：快速分享裂变，带来更多的新客和订单。亲朋好友组团享优惠，口碑式营销，迅速引发裂变传播，拉新能力和转化效果相当明显。

2、秒杀：快速拉动商城人气，促活客户，带动整体销量。定时特价促销活动，营造紧张的抢购氛围，快速拉升店铺人气，有效刺激客户下单，提升店铺转化率。

3、优惠券：店铺运营必备，百搭又实用的营销利器。作为一种重要的促销手段，是订单转化和拉升客单价的有力工具，也是用户维护乃至召回用户的重要手段。

4、发券宝：精准定向目标客户发放优惠券，店铺成交转化神器。一款基于“优惠券”的精准营销工具，精准定向目标客户发放优惠券，实现新客促转化、老客回购、售后安抚、商品优惠个性推荐等多场景精准营销的目的。

5、分销员：让众人帮你卖货，实现裂变式销量增长。一款可帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具。商家通过制定推广计划，招募买家加入推广队伍，并在其成功推广后给予一定佣金奖励，以此给店铺带来更多的传播和促进销量提升。

6、砍价：快速裂变拉新，提升店铺人气。即用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品价格不断降低，当足够人数的好友助力砍价后，砍到商品最低价格（可以为0元）后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。

四、打造高价值朋友圈内容，激活朋友

首先我们要明确朋友圈的4个核心价值，它是让用户产生信任，打造信任，潜移默化用户，卖货的地方。我们产出内容的核心是与用户建立信任，不管你的微信群也好，你的朋友圈也好，你做所有的动作，目的只有一个要让你的潜在的用户，相信你。

相信你能够给他提供更有优质的服务，相信你是一个真实的人，而不是一个单纯卖货的一个销售，相信你可以给他提供专业的辅导，专业的服务，让他能够得到其它地方得不到的一些东西。我们要了解一个科学发送朋友圈的频次和内容，每天最多发送3到6条朋友圈，可以制定一个朋友内容规划方案，一般我们会在午休、下班前，还有睡觉前会刷朋友圈，所以我们可以对照这个时间节点去发送。

最后要想用户在朋友圈与你产生高互动，我们可以使用点赞、评论互动送资料、或者发送有趣段子、生活内容和明星八卦等内容。

我们来回顾一下，今天给大家讲解的关于私域掘金的内容，最核心的主要是这两块：首先是3大模式，主要引导我们如何去做私域流量。其次是2大载体，主要给大家讲解社群的栏目化运营，如何去生产高质量的朋友圈内容，激活朋友圈的技巧。

希望大家能有所收获，可以好好思考如何打造自己的私域运营体系。