私域流量运营的三个关键点

除了发优惠券，私域流量池还能做什么？各种“小X”单调的机器客服设置，各种枯燥统一的欢迎演讲，企业微朋友加上，最后邀请加入群，然后，做点什么？

首先能想到的，唯一能想到的就是发福利。因此，创始人迫不及待地想成为首席福利官、新人专属、会员特权、爆款秒杀、实惠团购、0元嗨购、上帝优惠券发放。最后，优惠券发出去了，但是没有多少人收到。期待已久的大规模裂变没有出现，甚至不期待的大规模薅羊毛也没有出现，然后就没有了。

1、高频业态一般人群场景私域流量运营

例如，餐饮、服装、便利店、加油站、超市百货公司等行业，只有一个目的，提高频率，提高频率，或TM提高频率。如果是单一产品，在固定时间不说话是最好的选择，如加油，跨境疯狂中石化正式进入私人领域，疫情期间广东中石化300个加油站发放5亿张加油券；

比如鸭脖，独特的私域群，早、中、晚定期发放全减优惠券，进入这样的私域群，不需要太多的交流，群主和成员默契，单一高频标准产品，一张默默发优惠券，一张默默领优惠券。如果是多sku私域群，比如超市私域群、小吃店私域群、餐饮连锁私域群，可以在纯优惠券的基础上植入更多内容，包括新产品、爆款产品、特价产品介绍、线下门店互动玩法(进店代码、引流礼品、发圈奖励等)。

2、低频业态一般人群场景私域流量运营

比如美容行业、建材、家纺、教育、珠宝等行业，只有一个目的，那就是转化率、转化率或者TM的转化率。为了提高转化率，私域成为他们的高频漏斗插件。家纺私域设置清洁除螨服务，教育私域设置教育评价小课包体验，医疗美容私域设置医疗美容基础知识内容分享，眼镜店私域设置镜框搭配护镜服务，珠宝私域设置免费清洁服务。低频私域运营不是为了提高用户的购买频率，而是为了让老客户更积极地裂变，更广泛地进入新客户。

3、私域流量三部曲

1）公域引流微信生态

首先，我们需要实现公共领域的布局。随着公共领域客户获取成本的增加，花钱购买的用户基本上是一次性流量。企业需要结合各公共领域的特点，逐步引流到微信生态系统。

其次，要开始诱饵引流，借助诱饵以不同的方式引流。对于可以放置二维码和外链的渠道，可以直接引流。如果不能放置，需要文案引导用户主动出击。

然后进行数据监控，通过企业微信的功能，企业根据数据反馈优化引流策略，改变排水方式，改进引流内容。

最后，我们必须承担私有领域。公共领域流量引导到微信生态系统后，需要与用户保持适当的互动，进行活动策略和宣传，实现与用户的粘性，改善用户转型。

2）小程序内外结合引流

内部需要不断尝试裂变游戏玩法。基于小程序本身的裂变是一种快速的客户转换方法。通过设置相应的裂变诱饵，引导用户分享，不断优化裂变活动，实现微信生态中人人流传的效果。

外部充分利用微信生态入口。目前，微信生态中有数百个小程序入口。除了前三名的下拉入口、官方账号和代码扫描外，企业还可以结合自身的业务优势，在微信生态中探索更多的流量入口，并将其排入小程序。

3）裂变式客户获取方法