十年前,仅仅通过做互联网流量就可以赚很多钱,因为流量=金钱。当时,广阔的中国市场互联网刚刚开始普及,不用担心没有流量,因为当时是用户增量。
现在市场流量增加到天花板后,对于大平台来说,考虑的不是如何继续增加,而是如何理解用户库存,如何有效地转化用户库存是关键。
但现在流量=金钱仍然不变,特别是对于刚刚开始做副业或创业的互联网从业者来说,如何有效引流和如何更好地营销是成功的关键。
但现在引流相对比几年前更困难,所以今天我们来谈谈低成本引流。
一、流量都去哪里了?
我不得不承认,现在生意越来越难做了,你知道吗?目前,企业的平均客户获取成本为200-800元。随着疫情的催化,广泛的经营模式不能再支持许多企业和企业的持续增长。全球营销已成为企业企业数字化的重要命题。通过低成本引流,做好股票用户业务是企业企业的共同选择。
线下流量越来越少
在疫情加速消费线上化的趋势下,线下流量不足,商家缺乏到店流量
网上流量越来越贵
传统的集中式电商平台等红利耗尽,平台商家面临诸多痛点
传统营销越来越难
从“注意力营销”的销售经济,到“全网融合”的社会经济
消费者的选择越来越多
信息越来越多,消费者的注意力越来越碎片化,越来越难以抓住消费者的注意力
二、全球闭环营销恰到好处:全球引流 私域实现
今天对整个领域的理解是一个非常丰富和三维的概念。每个企业的实际业务基础都不同,理解的视角也会不同,但综上所述,只不过是:在线和离线的整合、公域和私人领域的整合。
线上线下开放,解决线下客户获取难、到店难的问题。
开放公域和私域,有助于降低网上客户获取成本,增加流量,提高转化率。
1、为什么中小企业和商家在现阶段需要做全球流量布局?
首先,用户在哪里,企业的流量布局应该去哪里,现在企业接触用户的联系越来越多,同时出现了许多新的内容、直播平台,企业也有更多样化的销售渠道。
其次,消费者的标签越来越丰富,企业的营销也越来越内在。
第三,如果企业和企业不做公域,不做全球接触,就会错过重要的曝光机会,没有公域平台的互动和接触,等待用户进入非常被动的状态。
2、企业低成本做流量,具体方法论是什么?
①生产质量内容:
我们需要制作与行业、企业、产品、折扣等相关的图形、视频、直播等内容,以引起用户的互动。
②全网曝光:
企业生产高质量的内容,最大限度地发挥公域的曝光和引流作用。例如,免费曝光自媒体、短视频、电子商务等公域流量池,并适当购买收费流量。
通过朋友裂变、用户分享等方式在老板、员工、用户等私域流量池进行曝光传播。
通过店铺广告、店铺布局、店铺员工等线下平台进行曝光传播。
③私域运营:
善于利用小程序、企业微信、社区、朋友圈、微信官方账号等搭建的平台,提高用户保留率,提高转化效率。
及时将吸引的流量保留到私域,将流量变成留量。
3、企业标准:视频号+企业微信+小程序
根据中国互联网信息中心CNNIC发布的第50份中国互联网发展统计报告,中国网民数量已达10.5亿,短视频用户数量已超过9.3亿,短视频占据了大多数人的生活。如果企业想抓住用户,短视频平台就不能缺少。
有些人说,视频号码是短视频的最后机会。事实上,自推出两年多以来,视频号码已经成为腾讯的新宠,并不断升级和更新,动作频繁。因此,未来微信生态业务的基本三件套,建议我们必须匹配。
一是视频号直播:作为获取流量、促进短期高效转型的渠道,也是与公域用户破冰的第一站。
二是企业微信(社区):作为一个沉淀私域用户、提高回购和用户价值的领域。
第三个是商场小程序:作为转型交易和售后的位置,例如,您可以开设独家商场小程序和视频号码商店,承担交易。
以上三件加在一起,是未来微信生态业务的基础三件套。其目的是建立与用户的信任关系,这对曝光、引流、转化和实现至关重要。